Erfolgreich auf Amazon – Mit diesen Tipps und Hinweisen ist es ganz einfach!
Amazon gehört weltweit zu den erfolgreichsten Online-Händeln und Plattformen und verzeichnet allein in Deutschland bis zu 40 Millionen feste Kunden. Amazon hatte allein im Jahr 2018 einen Marktanteil von bis zu 50% des deutschen Online-Handels. Kein Wunder also, dass sich viele Unternehmen als Händler bei Amazon registrieren, um Teil des Erfolgskurses zu sein. Der Vorteil: Händler profitieren nicht nur von der internationalen Reichweite, sondern auch von Traffic und Kaufabwicklung. Aufgrund der Fülle an Händlern ist es wichtig, sich als Händler von anderen abzuheben. Daher sollten sich Online-Shops nicht nur mit den Regeln von Amazon beschäftigen, sondern auch ein paar Tricks und Hinweise beachten.
Die ersten wichtigen Schritte
Bevor sich Händler direkt in den Verkauf stürzen, sollten sie sich zunächst umfassend mit dem Verkaufssystem von Amazon, seinen Richtlinien und Regeln beschäftigen. Ansonsten entstehen schnell Flüchtigkeitsfehler, die den Erfolg beeinträchtigen. Bereits bei Anmeldung eines Geschäfts muss die erste wichtige Entscheidung getroffen werden! Zunächst haben Verkäufer die Wahl zwischen zwei Konto-Optionen: Einem professionellen und einem Basis-Konto. Der Richtwert liegt bei 40 Artikeln: Wer mehr als 40 Artikel verkaufen möchte, sollte kein Basiskonto wählen, sondern ein professionelles Konto erstellen. Bei einem professionellen Konto ist eine Grundgebühr von 39 Euro pro Monat/pro Artikel fällig. Es können Aktionsangebote eingestellt werden, um eigenen Produkten mehr Aufmerksamkeit zukommen zu lassen.
Mehr Aufmerksamkeit bekommen
Eine größere Aufmerksamkeit bekommen Artikel auch durch die Platzierung in der „BuyBox“. Dadurch stechen bestimmte Händler hervor. Dabei gibt die Amazon Agentur für die Wahl in die „BuyBox“ bestimmte Voraussetzungen vor:
– Wettbewerbsfähiger Preis
– Vielfältige Versandoptionen
– Hohe Verfügbarkeit der Produkte
– Guter, umfangreicher Kundenservice
– Seltene Retouren und gute Bewertungen
Optik verbessern und optimieren
Um als Händler auf Amazon erfolgreich zu sein und von Kunden leicht gefunden zu werden, sollte sich um die Optik kümmern. Besonders vorteilhaft wird ein Produktdatenblatt, wenn relevante Informationen zu einem Artikel genannt werden und ein Mehrwert geliefert wird. Zudem sollten keine Links gesetzt werden, die zu der eigenen Website führen. Auch auf dem Amazon Marketplace kommt es auf ein effektives SEO bei Titel und Artikelbeschreibung an. Die Überschrift sollte
möglichst in Großbuchstaben geschrieben werden und die Beschreibung aus max. 2000 Zeichen bestehen. Zudem sollte der Titel wichtige Schlüsselinformationen zu Artikeln enthalten.
Im Text sollten effiziente Keywords genutzt werden. Ebenso wie bei der Kategorisierung gilt: Je genauer und detaillierter, desto besser und effektiver! Durch eine zu grobe Kategorisierungen geht ein Artikel in der Menge verloren. In Bezug auf die Optik sollte stets ein weißer Hintergrund gewählt werden und die Bilder sollten mindestens 1000×1000 Pixel betragen.
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